Con el fin de desarrollar la cultura exportadora y brindar a las empresas uruguayas de bienes y servicios herramientas y conocimientos útiles al momento de exportar, Uruguay XXI desarrolla un programa gratuito de formación que tendrá lugar hasta octubre de 2019.

Cada mes se realiza un módulo con una temática clave, en tanto que el programa en su conjunto brinda una visión completa de los desafíos que enfrentan en la actualidad los exportadores. De estas instancias han participado representantes de más de 100 empresas. Además de la modalidad presencial, el programa de formación es transmitido vía streaming por Vera + con el objetivo de alcanzar a las pymes en todo el país.

"Hemos venido haciendo capacitaciones por largo tiempo, pero sentimos que este año era necesario dar un paso más y crear un programa específico para las pymes. Armamos esta propuesta con siete módulos y temáticas que están vinculadas a las habilidades blandas, de negociación, de venta y de marketing que requieren las personas para tratar con un comprador en el exterior. Hemos tenido una favorable respuesta", aseguró el gerente general de Uruguay XXI, Álvaro Inchauspe.

El jueves 25 de julio se realizará el cuarto módulo, que estará a cargo del director de Fuhrman & Asociados, Simón Fuhrman, quien cuenta con más de 20 años de experiencia en venta consultiva y es representante para Latinoamérica de Solution Selling, metodología de mejora de productividad en ventas. En su presentación abordará uno de los temas que más ocupan a los exportadores: las ventas y la negociación internacional. El experto contestará interrogantes como: ¿Cuál es la forma para desarrollar una propuesta de valor que nos diferencie? ¿Cómo replicar mejores prácticas para vender? ¿Qué pérdidas puede causar el incumplimiento de los objetivos de venta?

El programa inició el 30 de abril con un módulo que instruyó acerca de las ventajas de exportar y cómo elaborar un plan de internacionalización en tanto que la gerente de Inteligencia Competitiva de Uruguay XXI, Mariana Ferreira, abordó la actualidad y tendencias del comercio mundial de bienes y servicios. "Uruguay acumula un crecimiento económico importante, superior al promedio de América Latina y bastante por encima de Brasil y Argentina. En 2018 exportó USD 16.400 millones, lo hizo dentro de los bienes agroindustriales, pero también de servicios, que representaron en el entorno de USD 6.000 millones", explicó.

Ferreira aseguró que las empresas que exportan son más productivas porque están exigidas a innovar más, tener procesos más definidos y ser más profesionales. Informó que en 2018 las mipymes uruguayas, que son las que exportan los productos menos tradicionales, representaron el 83% en el total del núcleo exportador del país.

Sobre este punto el gerente general de Uruguay XXI aclaró que existe "una oportunidad enorme" para trabajar en sectores más pequeños que hacen cosas muy bien desde Uruguay, pero que aún no saben cómo venderlas en el exterior.

"En Uruguay XXI tenemos muchas herramientas como la marca país Uruguay Natural y programas específicos como Proexport+, que exige desarrollar un plan de internacionalización. Hay también visitas comerciales a las que nos acompañan empresas de todos los sectores y cursos de acceso a mercados específicos. Este año creamos también el programa ‘Camino a la inversión' que capacitará a las empresas sobre cómo conseguir fondos para sus proyectos y culminará con un foro de presentación ante potenciales inversores. El ecosistema completo de apoyo en Uruguay hace más potente estas oportunidades que estamos poniendo sobre la mesa", aseguró.

Las próximas temáticas previstas para el año, que abordarán oradores nacionales e internacionales, son logística para pequeñas exportaciones, y competencias y habilidades personales para el exportador.
Las actividades son sin costo, previa inscripción. Se puede ver y acceder a todos los materiales del programa en www.uruguayxxi.gub.uy/es/quiero-exportar/herramientas/formacion-habilidades-exportacion/.

Programa FHE - Ventas y Negociación Internacional
Jueves 25 de julio
09:00 a 12:00 horas
Hotel NH Columbia (Rambla Gran Bretaña 473)
Inscripciones en www.uruguayxxi.gub.uy/es/quiero-exportar/herramientas/formacion-habilidades-exportacion/