Movimiento Inmobiliario: Kopel Sánchez y Propicks simplifican el cambio de hogar

Kopel Sánchez y Propicks presentaron Movimiento Inmobiliario, una campaña que busca facilitar el proceso de quienes tienen una propiedad usada y quieren acceder a un apartamento nuevo a estrenar. La propuesta apunta a integrar en un mismo recorrido la venta del inmueble actual y la compra de una nueva unidad, con el diferencial de que el cliente paga una sola comisión.

La iniciativa surge a partir de una necesidad detectada por Kopel Sánchez entre sus propios clientes. En diálogo con Montevideo Portal, Fabián Kopel, director de Kopel Sánchez, explicó que: “Hace un tiempo detectamos que teníamos ciertos clientes que requerían algún servicio adicional en lo que son reventas de unidades, o incluso negocios más generales, como ventas de casas particulares, terrenos o determinadas oportunidades para las que no teníamos ningún servicio para ofrecerles”.

A partir de ese escenario se impulsó la creación de Propicks, una inmobiliaria que brinda servicios a través de agentes independientes y que funciona como aliada de Kopel Sánchez para esta campaña. El objetivo es que las personas que invirtieron o confían en la desarrolladora tengan un espacio al que recurrir cuando quieran vender una unidad y volver a comprar una propiedad nueva.

Kopel señaló que Propicks tiene un alcance más amplio que esta campaña puntual, ya que toma unidades en forma general y las publica, participando en una red que también incluye a otras inmobiliarias. “No tienen que ser unidades solamente de Kopel Sánchez, sino que puede ser el apartamento que hoy uno está usando”, afirmó el director de la empresa.

La campaña toma como inspiración una lógica habitual en el mercado automotor. Según explicó Kopel, la idea fue trasladar al rubro inmobiliario el concepto de entregar un usado para acceder a algo nuevo. “Decidimos sacar adelante una campaña inspirada un poco en la venta de autos, en la que vas con el usado y te llevás el nuevo. En este caso dimos la posibilidad del nuevo por usado”, sostuvo.

Bajo esa premisa, Movimiento Inmobiliario propone que el cliente pueda acercarse con su propiedad actual, iniciar el proceso de venta con Propicks y, al mismo tiempo, comenzar a evaluar opciones dentro de la oferta de apartamentos nuevos de Kopel Sánchez. Según explicó Kopel, la campaña se apoya en la idea de que, aunque el inmueble no se pueda mover, la persona sí puede moverse de ese inmueble hacia una nueva etapa.

Foto: cedida a Montevideo Portal

Uno de los principales diferenciales de la propuesta es que el cliente no debe pagar una comisión por vender y otra por comprar. “De alguna forma se bonifica una de las comisiones para la compra del apartamento nuevo. No tiene que duplicar comisión la persona que compra”, explicó Kopel. La intención es simplificar el proceso y reducir una barrera frecuente para quienes quieren cambiar de vivienda.

Salvador Cabrera, gerente comercial de Montevideo de Kopel Sánchez, destacó que muchas personas llegan con una intención clara, pero encuentran dificultades para avanzar. “Mucha de la gente que viene a buscarnos dice que le encantaría comprar una unidad, pero que tendría que vender la suya. A veces no tiene una inmobiliaria de confianza”, señaló. Para Cabrera, la propuesta se apoya en una alianza estratégica y disruptiva, que combina lo nuevo con lo usado, lo tradicional de la industria inmobiliaria con una forma novedosa de acceder a inmuebles de primer nivel.

En ese sentido, Cabrera remarcó que el equipo de Propicks trabaja respaldado por el conocimiento y los principios de Kopel Sánchez, pero sin competir con el funcionamiento tradicional del mercado inmobiliario. Según indicó, la propuesta convive con otras inmobiliarias para que la venta sea lo más ágil posible, con una tasación acorde y un acompañamiento pensado para despreocupar al cliente. Además, sostuvo que las propiedades nuevas ofrecen nuevas formas de habitar la ciudad y funcionan como un resguardo de capital y de renta.

La campaña está dirigida tanto a personas que quieren vender su casa o apartamento para mudarse como a inversores que buscan vender una unidad y reponer su inversión en propiedades nuevas. Kopel sostuvo que ese comportamiento es cada vez más frecuente, en parte por la tecnología incorporada en los nuevos proyectos y por los beneficios asociados a determinadas unidades construidas bajo regímenes promocionales.

Martín Peñalva, director de Propicks, explicó que no hay una limitación estricta sobre el tipo de propiedad que puede ingresar al esquema. “Puede ser un terreno en algún balneario, puede ser donde quiera. La gente es libre absolutamente”, afirmó. Para Peñalva, el valor de la propuesta está en la simplicidad, porque permite vender una propiedad con Propicks para acceder a una nueva con Kopel Sánchez, sin las complicaciones de hacer dos operaciones por separado. “Todo fluye en un solo proceso, que ayuda a ahorrar tiempo, dinero y asegura estar bajo la atención y manos expertas”, señaló.

Foto: cedida a Montevideo Portal

El proceso comienza cuando la persona interesada se acerca a Kopel Sánchez y es derivada a un agente de Propicks. Desde allí se toman los datos de la unidad, se explican las condiciones y se inicia la venta de la propiedad usada. En simultáneo, el cliente puede recibir asesoramiento de un agente de Kopel Sánchez para evaluar opciones nuevas y avanzar con mayor previsibilidad.

Maite Lima, gerenta comercial de Carrasco de Kopel Sánchez, afirmó que la clave está en ofrecer un servicio integral. “La idea es que el cliente tenga dos agentes trabajando a su servicio, uno de Propicks para la venta de su unidad y otro de Kopel Sánchez para acompañarlo en la elección de una propiedad nueva”, explicó. Según Lima, la propuesta de valor de Movimiento Inmobiliario es darle certezas, comodidad y facilidad al cliente. “En vez de hacer dos movimientos por separado, hacés un único movimiento cuidado y acompañado”, sostuvo.

Las personas interesadas pueden consultar más información en el sitio web de Movimiento Inmobiliario. Además, Propicks atiende de 10:00 a 18:00 horas en sus oficinas, en Bv. España 2842, esquina Tomás Diago, y también estarán disponibles las oficinas y centros de venta de Kopel Sánchez, abiertos al público para recibir asesoramiento personalizado sobre la campaña. El centro de ventas de Palermo Soho se encuentra en Maldonado 1761; el de Buceo en avenida Italia y bulevar Batlle y Ordóñez y el centro de ventas de Barra de Carrasco en Avenida al Parque y rambla Costanera. También se puede contactar vía telefónica a través del número 091 437 771.

Kopel afirmó que la empresa tiene expectativas altas sobre el impacto de la propuesta. “Estamos muy contentos de poder volcar al mercado una campaña tan novedosa como esta. La idea de llevar un concepto automotriz a la vivienda nos parece muy nueva”, dijo. Para el director de Kopel Sánchez, se trata de una campaña “fresca y alegre”, orientada a mostrar una oportunidad concreta para quienes quieren moverse hacia una nueva vivienda.

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