Montevideo COMM fue reconocido como Partner of the Year de Microsoft por Licencias OnLine

La expansión de la inteligencia artificial está cambiando la forma en que las empresas piensan la tecnología. Ya no se trata solamente de incorporar nuevas soluciones, sino de entender para qué sirven, cómo aplicarlas y qué impacto pueden tener en el negocio.

En ese escenario, Licencias OnLine (LOL) distinguió a Montevideo COMM como Partner of the Year de Microsoft. Es la primera edición en la que el distribuidor impulsa este reconocimiento de forma directa y exclusiva para el ecosistema de Microsoft, y la elección combinó variables comerciales con aspectos vinculados a la innovación, el conocimiento especializado y la capacidad de ejecución.

“Este reconocimiento no es solo una métrica de ventas”, explicó a Montevideo Portal Felipe de Cabo, Sales Director NOLA, Brazil & Cloud Services de Licencias OnLine. Según detalló, busca distinguir a organizaciones capaces de generar un impacto concreto en sus clientes y, al mismo tiempo, impulsar la transformación digital y la adopción de nuevas tecnologías.

En el caso de Montevideo COMM, hubo también números que pesaron. De acuerdo con de Cabo, la compañía registró el mayor crecimiento del año entre los partners evaluados, con un volumen de compras y facturación que se destacó frente al resto del ecosistema.

A ese desempeño se sumó un incremento en la adopción de soluciones de Microsoft como Microsoft 365, Azure, Dynamics 365 y Copilot, así como la participación en programas de capacitación, la alineación con iniciativas de LOL y el desarrollo de oportunidades de negocio conjuntas.

Para Alejandro Pazos, country manager de Microsoft para Uruguay, el reconocimiento también debe entenderse dentro de una relación que lleva más de una década. Montevideo COMM es, según señaló, uno de los socios tecnológicos más relevantes del mercado local, y su diferencial está en la capacidad de identificar las necesidades de los clientes y traducir las novedades tecnológicas en soluciones concretas.

“Es un reconocimiento a la trayectoria, no solamente a pensar que es por un año bueno que han tenido”, señaló Pazos. Para el ejecutivo, el desempeño de un partner se mide también por el efecto que repercute en sus clientes y por su capacidad de adaptarse a un mercado en el que las demandas cambian al mismo ritmo que la tecnología.

Ese vínculo puede seguirse a través de algunos momentos concretos. En 2016, Montevideo COMM fue el primer partner en Uruguay en adoptar el modelo CSP (Cloud Solution Provider) de Microsoft. Siete años después, en setiembre de 2023, volvió a adelantarse al convertirse en el primer partner en postularse al Laboratorio de IA de Microsoft.

Foto: Javier Noceti

Hoy, con la inteligencia artificial ocupando un lugar cada vez más central en las empresas, la compañía trabaja activamente en la difusión y comercialización de Microsoft Copilot en Uruguay y también utiliza tecnología de IA en Montevideo Portal.

Pero la adopción de nuevas tecnologías no está exenta de preguntas. “La innovación también trae cuestionamientos y dudas en cuanto a la inversión versus el retorno”, reconoció Pazos. En ese escenario, el papel del socio tecnológico pasa también por ayudar a las empresas a determinar dónde una solución puede sumar valor, acompañar su implementación y evaluar sus resultados.

“Una buena marca, en este caso Microsoft, un buen canal de socios que los acompaña y un buen partner local logran desmitificar cuestiones que quedan en el aire y lograr cosas concretas”, sostuvo.

Para Pazos, ese desafío adquirió una nueva dimensión con la inteligencia artificial. Las empresas no solo buscan conocer las nuevas posibilidades, sino encontrar casos de uso que puedan trasladarse a sus procesos, productos o servicios.

“Todas las empresas son empresas de tecnología de alguna manera, y un socio de tecnología es el que va a poder acercar la innovación, las cosas que van saliendo y, sobre todo, buscar casos de uso con los clientes”, afirmó.

Esa capacidad de convertir tecnología en resultados también fue, para LOL, uno de los diferenciales de Montevideo COMM frente a otros partners. De Cabo destacó especialmente su capacidad para acompañar procesos de modernización, productividad y colaboración en organizaciones de distintos sectores. “Montevideo COMM no solo acerca tecnología, sino que tiene una visión profundamente centrada en entender las necesidades del cliente”, señaló.

En esa dinámica, Microsoft aporta el desarrollo tecnológico, mientras que sus partners tienen la llegada cotidiana a las organizaciones y el conocimiento de cómo esas soluciones se incorporan en la práctica. Ese intercambio también permite a la compañía recoger del mercado nuevas preguntas y oportunidades.

En Uruguay, además, el vínculo se desarrolla en un mercado que Pazos define como competitivo, con empresas, startups y organismos públicos que avanzan a diferentes velocidades en sus procesos de transformación.

Para Microsoft, el próximo desafío estará en seguir acompañando esa evolución, con la inteligencia artificial como uno de sus principales motores. “Más allá del reconocimiento, siempre miramos para adelante”, concluyó Pazos.

Produce para %%Cliente%%

Produce para Negocios y Tendencias